Как быстро получить конверсионный трафик?

Продвижение сайта в поисковых системах требует времени. Особенно это ощутимо в тематиках с высокой конкуренцией. Выходит, чтобы привлечь первых клиентов из интернета, нужно ждать несколько месяцев или даже лет? На самом деле, все не так плохо. Есть масса инструментов, которые позволяют получить трафик здесь и сейчас. Один из них — контекстная реклама в Яндексе и Google.

Проблема в том, что для запуска рекламной кампании нужно обладать специфическими знаниями, иначе есть риск «слива» бюджета. Поэтому обычно бизнесмены обращаются в агентства или к фрилансерам. И это нормальная практика — единственное, нужно найти толковых специалистов, которые не возьмут с вас много денег за свои услуги. Часто это непосильная задача, поэтому я хочу рассказать еще об одном способе запуска контекста — с помощью автоматизированного сервиса PromoPult. Он позволяет буквально в течение 40 минут настроить кампанию, даже если вы раньше только краем уха слышали о контекстной рекламе.

Зачем и кому нужна автоматизация?

Интерфейсы рекламных систем Яндекс.Директ и Google AdWords сложные для новичков. Если вы недавно узнали о контекстной рекламе, то можно с уверенностью сказать, что большинство терминов, полей и форм будут вызывать у вас вопросы. Не зря Яндекс и Google ввели сертификацию специалистов по рекламе. Для получения сертификата нужно пройти обучение и сдать экзамены (причем задания сформулированы таким образом, что без практического опыта успешно сдать их нереально).

В PromoPult знали об этой проблеме, и вот что они сделали:

• создали упрощенный интерфейс для запуска контекстной рекламы, в котором сможет разобраться даже новичок;
• взяли на себя все рутинные операции (подбор ключевиков, составление объявлений, управление ставками и показами);
• объединили в одном интерфейсе рекламные системы Яндекса и Google — теперь не нужно тратить время на изучение каждой из них;
• разработали готовые настройки для различных сфер деятельности (онлайн-магазинов, СМИ, финансовых компаний, страховых брокеров и т. п.).

И это только то, что лежит на поверхности. Если же разобраться в деталях, можно найти еще немало «плюшек»:

• в PromoPult полностью отсутствует комиссия за ведение кампаний в Яндекс.Директе, а за рекламу в Google AdWords берут всего 15 %;
• на этапе первого знакомства с системой разобраться помогают всплывающие подсказки;
• за счет технологий защиты от ботов и оптимизации показов достигается экономия до 30 % бюджета;
• в PromoPult есть бонусная программа, которая позволяет экономить дополнительно 1 % от оборота;
• каждый желающий может подключить за 3000 рублей в месяц персонального менеджера, который будет помогать при настройке и запуске рекламной кампании.

Что интересно, PromoPult используют не только представители малого и среднего бизнеса, но и профессионалы в сфере интернет-рекламы. Все дело в том, что это универсальный инструмент, который дает возможность в одном месте собрать массу проектов и автоматизировать операции, на которые ранее уходили часы и дни. Поэтому не стоит думать, что PromoPult — это «игрушка для чайников», а настоящие гуру работают только напрямую с Директом и AdWords. Это не так — гуру ценят свое время и деньги.

Как начать работу с контекстной рекламой в PromoPult?

Для начала перейдите на сайт promopult.ru и зарегистрируйтесь. После этого система предложит вам выбрать роль. Выбирайте «Предприниматель» — это наиболее простой режим, без профессиональных настроек (на любом этапе вы сможете их активировать при необходимости).

Теперь система предложит список доступных инструментов. Поскольку вам нужен быстрый трафик, выбирайте «Контекстная реклама PPC».

Введите адрес сайта и назовите проект (если у вас будет несколько сайтов, советую назвать проект так, чтобы вы сразу понимали, что это за сайт).

Вот и все, проект создан!

Приступаем к настройке кампании.

Первый этап — указание параметров. Доступно 4 поля:

• места показа объявлений (если вы хотите показывать объявления в поиске Яндекса и Google и на сайтах-парнерах, то здесь ничего менять не нужно. В противном случае снимите галочки с тех систем, которые вас не интересуют);
• геотаргетинг (система должна задать его автоматически на основе анализа сайта, но вы проконтролируйте, чтобы выбранный регион совпадал с тем, для которого вы планируете показывать рекламу);
• временной таргетинг (если вы хотите, чтобы объявления показывались в любое время, то ничего не меняйте. Если же специфика вашего бизнеса требует показа только в определенные часы или дни недели, то произведите корректировки. Можно либо полностью отключить показы в определенное время, либо уменьшить ставку для выбранных часов и дней).
• тактика (если вы только осваиваете контекстную рекламу, начните с автоматического режима. По мере погружения в процесс можете экспериментировать с ручными режимами).

В принципе, можно все оставить как есть и перейти на следующий этап. Но не могу не остановиться на дополнительных настройках — здесь есть несколько полезных моментов.

Я упоминал об отраслевых решениях — готовых настройках для разных сфер. Если ваша сфера совпадает с одной из девяти предложенных, можете использовать эту опцию.

Рекомендую указать адрес и телефон компании — они будут отражаться вместе с объявлениями, что повысит их привлекательность. Также если ваша деятельность требует лицензирования или сертификации, загрузите соответствующие документы. Советую указать параметры доступа к Яндекс.Метрике — это позволит Промопульту более эффективно подстраивать кампанию под ваши задачи.

И последний нюанс: если вы уже запустили рекламу в Яндекс.Директе, вы ее можете импортировать в PromoPult. Прежде всего, экспортируйте кампанию из Директа. Для этого в разделе «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX» необходимо выбрать кампанию и нажать «Выгрузить».

Сохраните файл и импортируйте его в PromoPult.

Кстати, перенос кампании из Директа может принести дополнительные бонусы до 5 % (в зависимости от вашего оборота).

Второй этап настройки кампании — подбор ключевых слов. Система их подбирает автоматически на основе семантики сайта. Также слова собираются на основе семантики конкурентов или из счетчиков статистики. Если у вас уже есть готовые фразы, загрузите их списком.

Если вы впервые запускаете кампанию, советую убрать из предложенного системой списка слов те, которые:

• имеют завышенную прогнозируемую цену клика;
• имеют очень высокую частотность (например, у слова «окна» частотность почти 2 млн. Но реклама по нему неэффективна, поскольку, вводя «окна», пользователи могут подразумевать что угодно, от мойки окон до окон Windows);
• не подходят по смыслу (например, система предложила ключ «двери в Москве», но вы хотите продвигать именно окна).

Итак, отмечаете в списке подходящие слова, нажимаете «Добавить» и переходите на третий этап настройки — составление объявлений. Promoult для каждой ключевой фразы составляет по 6 объявлений (3 — для Яндекса, 3 — для Google).

Объявления нужно однозначно корректировать вручную, особенно заголовки. Вместе с тем многие заготовки вполне читабельны. На этом же этапе можете добавить минус-слова, быстрые ссылки и изображения (если реклама будет только в поиске, то изображения не нужны).

Четвертый этап — утверждение бюджета и запуск рекламы.

В автоматическом режиме система предлагает пакеты на выбор в зависимости от ориентировочного количества кликов. Также вы можете указать свою сумму. В примере с окнами для региона Москва ориентировочная стоимость клика составит 65 рублей, что приемлемо для данной тематики.

Преимущество PromoPult в том, что реклама запускается с любым бюджетом, в то время как агентства устанавливают минимальные пороги (обычно от 20-30 тыс. рублей). Поэтому вы вполне можете потренироваться на небольших бюджетах в 3-4 тысячи. А потом уже смотреть по ситуации — или изменять настройки кампании, или расширять бюджет.

Как получить конверсию с привлеченного трафика?

Ошибка многих новичков — концентрация усилий только на рекламе. Конечно, трафик — это хорошо. Но, как показывает практика, привлечь его не так сложно. Если же речь идет о конверсионном трафике, то нужно обеспечить, собственно, конверсию, то есть трансформацию посетителей сайта в клиентов.

Я настоятельно не советую запускать контекстную рекламу до того момента, пока ваши посадочные страницы не «отшлифованы» до идеала. Если в случае с SEO-продвижением эту работу можно отложить на пару месяцев (процесс все равно растянут во времени), то в случае с контекстной рекламой вы будете получать оплаченный трафик сразу после успешной модерации объявлений. И когда пользователи попадут на некачественно сделанную страницу, они ее сразу покинут. Это зря потраченные деньги.

Поэтому проведите аудит сайта и внесите изменения согласно выданным рекомендациям. В системе PromoPult доступно несколько видов аудита. Советую не экономить и заказать хотя бы продвинутый аудит, но лучше — профессиональный. Так у вас будет полноценное руководство к действию.

На конверсию влияет не только качество страниц, но и качество трафика. Если у вас уже запущена реклама, и вы хотите оптимизировать кампанию, закажите аудит контекстной рекламы в PromoPult. Специалисты проанализируют настройки, ключевые фразы, объявления и выдадут рекомендации по улучшению кампании.

Стоит ли ограничиваться только контекстной рекламой?

Контекстная реклама — это хороший способ быстро привлечь посетителей и обеспечить мгновенную конверсию. Но если говорить о долгосрочной перспективе, то выгодно использовать комплекс рекламных инструментов, которые позволяют вывести сайт в ТОП поисковой выдачи.

В комбинации с контекстной рекламой SEO-продвижение обеспечивает синергетический эффект: повышается видимость сайта в ТОП-10, растет охват целевой аудитории, трафик меньше зависит от суммы рекламного бюджета.

Для продвижения сайта в органической выдаче в  PromoPult есть  интересный инструмент — «Естественные ссылки». Он позволяет автоматизировать работу по естественному линкбилдингу, то есть получению качественных трафиковых ссылок, которые поисковые системы не будут воспринимать как спамные.

Есть 2 варианта работы с естественными ссылками:

• использовать PromoPult для поиска подходящих площадок и ведения учета (в этом случае нужно будет самим договариваться с владельцами площадок о размещении ссылок);
• поручить менеджеру PromoPult закупку ссылок (в этом случае всю работу выполняет специалист).

Еще один полезный инструмент — «Контент-маркетинг». Предполагает поиск и размещение контента на сторонних площадках (СМИ, блогах, соцсетях) с обратными ссылками на сайт. Это позволяет привести целевой трафик на сайт, повысить узнаваемость бренда и получить ссылки с авторитетных площадок.

Контент-маркетинг и естественные ссылки — это долгосрочные стратегии. Если вы хотите получить результат, то следует хотя бы 3-4 месяца заказывать размещения. В итоге гарантирован рост позиций в поиске и стабильный приток трафика.

Заключение

Что важно запомнить:

• нужен быстрый конверсионный трафик — запустите рекламу в Яндексе и Google;
• не знаете, как это сделать — используйте автоматизированную систему PromoPult;
• обязательно подготовьте целевые страницы — они должны работать как часы и быть конверсионными;
• используйте контекстную рекламу в комбинации с наращиванием естественной ссылочной массы и заказом публикаций на авторитетных площадках — это обеспечит долгосрочное конкурентное преимущество.

На этом все. Горячего вам трафика и высоких конверсий!